今回は不動産売却の流れと注意点についてお伝え
していきます。

不動産を売却するためには、まず不動産会社に行くか、
ネットで一括査定を依頼する方が多いと思いますが、
私のおススメは、最初にポータルサイト、グーホーム
やうちなーらいふ、美らさん家等で、周辺の物件価格
をチェックして、自分の物件と比較する事です。

もちろん物件によって条件は異なってきますが、マン
ションや土地であれば、坪当たりの単価を比較する事
で、ある程度相場が分かるようになってきます。

ただし、広告は売主さんの希望価格ですので、実際の
取引価格は低くなる可能性が高い、という点も考慮
する必要があります。

それから、そもそもなぜ不動産を売るのか？理由を
じっくりと時間をかけて考えることも大事です。

例えば、子供の成長で部屋が足りないとか、逆に子供
が独立して夫婦二人では広すぎる、あるいは急にお金
が必要になった等、理由と目的、必要金額等を確認した
上で、売却条件を整理する、つまり希望価格や時期等を
十分に把握するようにして下さい。

できるだけ早く売らないといけない場合は、価格は低く
なりますが、買取専門業者に買い取ってもらう方法も
あります。

他にも売らずに増改築して住み続けるとか、第三者に
賃貸する方が有利かもしれないので、慌てて急に判断
せずに、冷静になって考えてから次のステップに進む
ことが大事です。

不動産会社に査定を依頼するポイントとしては、
「実際に売れる価格を出してほしい」と念を押す事
です。
会社によって査定の基準が異なる事があり、査定価格
も異なってきます。

３社程度の複数の会社に査定を依頼して、なぜその
価格か具体的な根拠を示すように伝えてください。

売却を受託するために、根拠のない高い査定価格を
出す会社もありますので、しっかりと確認する事が
大事です。

※動画でご覧になりたい方は、下記のリンク先から
YouTubeチャンネルをご視聴ください。

https://youtu.be/Jpr4pIPD090

より高くより早く売るためどのような活動を行うか？
担当者の対応に好感が持てるか？
しっかりと見極めた上で、どの会社に任せるかを判断
する事ようにして下さい。

依頼する不動会社、売出価格が決まったら、その会社
と媒介契約、いわゆる仲介を依頼するための契約を行
います。

その後、不動産会社の売出しが始まり購入希望者に物件
を内覧してもらいますが、できるだけ良いイメージを
伝えるために、掃除と整理整頓をきちんと行うことも大
事なポイントです。

そして購入希望者との条件交渉がまとまったら売買契約
を行いますが、契約についての注意点や、諸費用等、契約
を交わす前に確認することも忘れないようにしてください。

最後に、買主の住宅ローン承認が下りたら、代金の決済
と物件の引渡しを行います。

住宅ローンの残債がある場合は、抵当権抹消の手続きも
同時に行いますので、必要事項については事前に不動産
会社に確認するようにして下さい。

ここまで、不動産売却の流れについてお伝えしましたが、
トラブルなくスムーズに進めるために、しっかりとした
売却ノウハウがあり、レベルの高い販売戦略をもつ信頼
できる会社を選ぶことをおススメします。